食物垃圾處理器被社會接納還需要一個過程

2018-04-21  來自: 陜西弗凱爾環保科技有限公司 瀏覽次數:377

食物垃圾處理器,是一個新生事物,具有廣闊的市場前景。但任何一個新事物從研發成功到普及使用,都必然會經歷一個長期、曲折的發展過程。現在有很多意向投資客戶看好這個行業及產品。也樂觀的認為這個產品一上市就能打動很多消費者,或者說消費者會峰涌而至。只要把產品投放市場,產品很快就能,就能賺到錢。

 

投資者這種心情我們可以理解,但縱觀彩電,冰箱 洗衣機、空調、手機、電腦等行業的發展史,我們就會明白,新事物新產品進入市場,必然會經歷一個從小眾消費、精英消費到大眾消費、普及消費的過程。

 

這一過程需要幾年甚至十幾二十年才能走完,所以我們看好食物垃圾處理器的前景,相信絕大多數消費者最終會購買這產品,并不等于產品一上市就能。行業發展的客觀規律,不可能是目前一些公司的招商經理,營銷總監或者老板個人觀點就能改變的。

  食物垃圾處理器.jpg

任何一個行業或企業的銷售 主要解決兩個點:有人賣和有人買有人賣,是指要建立正確的銷售渠道和銷售終端,讓消費者有地方買有人買,是指產品獨特的使用功能或賣點、外觀、品牌知名度或其他價值,打動消費者從而產生消費者的購買行為。 

 

很多企業通過電視廣告,網絡推廣等途徑在全國很多城市招到了代理商或者經銷商。但目前,真正在終端市場實現產品的幾乎很少。很多人感到失望,迷茫,或者悲觀甚至會懷疑這個產品是否在中國市場有的可能,甚至會懷疑國內的消費者不會認同和接受這個產品!

 

盲目的樂觀或悲觀都解決不了市場動銷所必須解決的問題。只有理性深刻地理解國內消費者的消費能力、消費心理和消費習慣,以及對行業發展本質規律的剖析,才能讓我們真正找出國內市場切實可行的營銷模式和策略。 消費者的需求從來都不是被等著去滿足的。任何一個行業的消費需求都是被引導和教育出來的。

 

食物垃圾處理器在國外的和普及也不是一夜之間完成的。而是經歷了一個長期的引導消費、教育消費的過程。在美國市場的發展,也經歷了一個從消費者陌生到逐漸了解接受的一個過程。也經歷了一個小部分人先買,帶動和影響更多人后購買的過程。

 

食物垃圾處理器從本世紀初年進入北上廣深等城市以來,也基本局限在消費意識開放和消費能力出眾的一線城市,對于國內絕大多數城市的消費者來說,這幾乎是一個完全陌生的產品,而中國人的消費心理又往往體現出觀望和跟風的習慣,人們總是習慣于看到身邊的人買后覺得好,才會自己去買,如手機電腦等普及過程。幾乎在中國每一城市都體現這一特征。所以指望產品一上市就能是不現實的。 

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所以產品普及個需要解決的問題,就是行業從業企業及代理商的心態問題。只有他們能客觀的去認識和接受這一規律,擁有理性和耐心,才可能真正做好產品普及和的步。

 

食物垃圾處理器相關網絡信息十分少!僅有983,000篇。相對于油煙機的53,100,000篇,僅是其50分之一! 

 

這個數據從一個側面可以證明:人們對食物垃圾處理器的了解還處于概念普及階段,大多數市民對食物垃圾處理器的認知還很有限。   因此市場亟待教育與開發。

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